超级萌工厂获千万元融资，将在全国开300家IP主题零售店

当生产链条和销售渠道已经接近成熟，提供更新鲜的消费场景成为了衍生品行业进一步考虑的事情。

衍生品新零售品牌ROCK BEAR超级萌工厂（以下简称萌工厂）已经完成千万级别Pre-A轮融资，由原创资本领投，聚卓资本跟投，星汉资本担任独家财务顾问。

　　在今年6月之前，萌工厂还不是独立的公司，而是属于衍生品开发公司奇域恒情下的一个业务板块。奇域恒清由刘子诚创办于2016年，在经过一年的发展后，在设计、生产和销售等上下游的多个环节已经形成了较为完备的产业链，并拥有包括哆啦A梦、Hello Kitty等在内的多个国内外知名动漫IP的衍生品开发权。

　　2017年，新零售的火热促使线下零售行业开始重新思考人、货、场之间的关系。而另一方面，当衍生品的生产和销售链条被进一步打通，IP所具有的文化赋能价值让它与线下购物新场景的构建发生更多勾连，而面向C端消费者，衍生品公司自身也开始希望能够在授权IP之外进一步打造属于自己的品牌。

　　刘子诚便是其中之一。2017年6月，首家哆啦A梦主题的萌工厂在广州正佳开业，在此后的一年时间里，萌工厂在全国共开设了40家主题店，在线下投放了自动贩卖机，并于今年6月成立了独立公司（广州萌趣文化创意有限公司）。

　　萌趣文化创始人兼CEO刘子诚向《三声》（微信公众号ID：tosansheng）表示，本轮融资将主要用于线下店的扩张，IP和产品储备以及新人才的引入。到2019年底，萌工厂计划在全国开设300家主题店。

　　IP+场景，打造精品店铺

　　萌工厂已经开设的40多家店铺，分布在全国各大购物中心中，以哆啦A梦主题为主，这些店铺并不大，面积在40坪上下，装修风格和陈列摆设都围绕主题展开，店中所售卖的衍生品也由萌工厂独立设计生产，以3C潮流玩具类产品为主。

　　从开设主题店开始是刘子诚在一开始就做出的决定。“店铺的大小是根据我们的运营能力和自主产品线的生产能力所决定的。另外在整体的产品结构上，小而精的店铺更能把一个IP主题表现好，也能更好展现我们自己的品牌风格。”刘子诚说。

　　事实上，萌工厂手中还拥有众多IP ，但考虑到IP 热度和产品线结构等诸多因素，萌工厂最终选择了多啦A 梦作为第一批主题店。目前，销售量和营业额保持稳健的上升趋势。

　　刘子诚表示，主题店之外，萌工厂还尝试了向下发展：更为轻量的无人售货机和迷你店。而在今年年初，萌工厂决定在主题店的基础向上发展：开设规模更大的旗舰店。将于今年下半年开业的旗舰店面积达到400平米，将以IP+娱乐+衍生品为中心战略，打造网红娱乐店，依托于原有的IP故事，将整体店铺和产品娱乐化，由萌工厂独立研发生产的娃娃机也会放入其中。

　　通过无人贩卖机、迷你店 、主题店和旗舰店 ，四种线下零售模式的互相配合，刘子诚希望能够覆盖更多消费场景，同时以大店辐射小店，产生更多品牌效应。

　　“对于大型的旗舰店，我们是一城一店，配合更多的主题店 、迷你店和无人店。”刘子诚告诉《三声》（微信公众号ID :tosansheng ）。

　　这种在同一城市甚至是同一商圈的配合打法不是萌工厂第一次尝试，实际上，在第一批40家迷你店中，就有部分的快闪店是围绕长期运营的店铺进行联动运营的。

　　排他竞争尚未到来

　　IP 的文化价值和新一代年轻人围绕其不断增长的娱乐需求让衍生品生意顺理成章地走到了线下。

　　当销售场景从线上来到线下，一些附加风险随之产生。在固定线下店中，单个IP 的是否能够维持持续的热度就是不得不思考的问题之一。

　　刘子诚认为解决问题的关键在于两方面，一是能否通过成熟的产品供应链条持续推出消费者喜欢的产品，二是能否通过线下活动的运营形成用户粘性。

　　另一方面，在线下场景中，对于萌工厂而言，对商铺的位置和消费者吸引力的竞争不仅存在于同类型的IP 衍生品体验店，传统的买手店、名创优品等新型百货店与其存在着一定的竞争关系。

　　刘子诚表示，在这个业态中的竞争并不是一种纯粹和强硬的竞争。“首先每个IP 就有着自己独有的用户，同时，每一家所擅长提供的产品和服务也是不同的。”刘子诚说，“可能只有当同IP 、同产品、同类型的时候，才能算是完全的竞品。”

　　对于萌工厂而言，在3C类产品中所积累的设计和生产经验是刘子诚认为的壁垒之一。壁垒也包括在线下运营过程中所积累的经验和团队。现在负责新零售板块业务的团队，都是在零售行业里有多年运营经验的核心成员。

　　刘子诚判断在未来，规模将会成为最重要的壁垒之一，这意味着，在已有的时间优势内，店铺扩张会被放在更重要的战略位置。刘子诚表示，到明年年底，萌工厂将会在全国开设300家主题店铺。目标是打造让中国IP在未来新零售场景中实现商业变现的平台。