快消品B2B平台的战争，究竟在争什么？

市场先后涌现出大量的针对快消品的B2B平台企业，像极了2010年团队网站出现的‘千团大战’，你方唱罢我登场，其中不乏诸如阿里、京东这个的巨头，截至目前，大部分平台不但是先驱，也成了先烈，市场上还剩下200余家稍具规模的B2B企业，仍在使用各自优势，努力拓展市场。

那B2B平台之争，到底争的是什么？

首先，B2B平台之争是一场必然会发生的战争，为什么这么说呢？我们先梳理一下互联网产生以来，和实体商业的融合的历程。

自2000年开始，在技术快速发展的推动下，互联网以其‘时间+空间’的巨大优势，经过10余年发展形成了以阿里、京东为代表的B2C电子商务，构造了成熟的‘商城+快递’的商业模式，主导了个人消费者的消费习惯变迁；

在2010年前后，出现了‘千团大战’，以价格、数量为核心要素，流量为关注点切入市场，最终形成的是服务性商业模式，以美团、大众点评（后合并为新美大）、口碑为代表性的线下服务性商业平台；

在2012年前后，随着互联网的快速发展，大家发现线下巨量的存量商业（便利店、商超、生鲜店点），并不适合‘商城+快递’的模式，于是涌现了大量的O2O企业，但实际发展中，缺少了供应链的支持，这些O2O平台出现了效率不高，成本不低的尴尬局面，最终败走麦城。

当大家的眼光都聚焦于传统商业时，快消品就成了焦点、而传统商业就成了战场。自2014年起，B2B平台开始崛起，大家希望通过‘互联网+供应链’来变革传统商业，解决传统商业模式中的诸多弊病，如成本高、效率低、环节长等。

我们会发现，从互联网主导的商业革命中，数据始终扮演着不可替代的主角，从行为到交易，数据展示着用户的喜怒哀乐，让人跨越了时间和空间的限制，自由、简单的获取所需。

而毫无例外，已经开始并仍将延续的B2B之争，核心竞争价值，也同样是数据。

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基于互联网平台的数据沉淀才会对行业供应链产生价值

快消品供应链中，涵盖了品牌商、经销商/批发商、零售终端/特通渠道、消费者的行为与交易数据。虽然大部分企业都使用了信息系统，但相对于行业供应链来讲，仍就在信息孤岛，这些数据无法通过计算对供应链产生价值，如品牌商的信息化仅服务于自身，对区域的供应商和零售店来讲，毫无价值；而散落在区域中的大量的零售商数据，品牌商又无法触及。这也是系统和平台的本质区域，系统只能是一个工具，而平台构造的是商业模式。如下图所示：

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数据计算可有效降低区域市场运营成本，提升效率

从现行的政策因素和传统商业现状来讲，区域中承担本地化服务的经销商/批发商根据自身经营商品的特性和区域特点，各自采用的经营方式其实成本并不高，效率也并不低。各路B2B平台的介入，要么是抢夺市场，要么是切分市场，同时运营成本很高，效率却不高，导致很多B2B平台企业铩羽而归。通过实践，分散于市场中的经销商/批发商、零售商在经营过程中的数据沉淀，可有效的优化区域经销商的业务形式（车销、访销），使之效率提升。而多样化的互联网技术，可促使区域商业由单打独斗走向联合，有效的降低经营成本。

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基于数据计算与分享，构建高效营销体系

在快消品的供应链中，无论是品牌商，还是经销商、零售终端，都是逐利的，借助互联网的优化打造多样化的营销方式，驱动商品快速流通，并最终为消费者消费，以兑现多方利益。所以获取数据，构建差异化精准营销模式，才是B2B平台的核心竞争力。

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数据就是生产力

数据的沉淀，代表了消费的过去；而数据的运算，则可预测消费的趋势。品牌商可基于数据进行创新、定制化生产，差异化营销，避免传统供应链中的如牛鞭效应等诸多问题，节约社会成本。

随着互联网的纵深渗透和物联网的兴起，过去传统商业意义上的物资价值将增速缓慢，取而代之的是数据的价值。所以说，快销品B2B平台，无论采用何种方式切入市场，都应该高度关注到数据的价值，注重对传统商业的数字化建设，并藉此赋能供应链企业，使传统商业逐步实现线下线下整合，搭建企业成长体系，以便形成商业生态圈。