鸭梨科技CEO：只有将小程序做重 才能真正为线下商家赋能

据铅笔道研究院独家统计，小程序自上线以来，已吸引资本注入超60亿元资金，共发生融资事件146起；孕育出拼多多、有赞两家上市公司；真格、险峰、IDG等机构强势押注；阿里、百度从最初的坐等观望，到如今的相继布局、动作频发。

小程序让所有人看到了它的无限潜力和巨大的商业价值，小程序已发布数量达100万+、开发者达150万+。小程序红利期还有多久？还有机会有待挖掘？现在还是入局小程序的好时机吗？

今日，在铅笔道小程序大会上，有来自全国14个省市的朋友，70%是创业者，20%是投资人。据我们粗略统计，其中92%是公司高管，CEO/创始人级别的大约是50%，2位里面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星创业者及投资人在现场独家解读小程序趋势。

吴金军是鸭梨科技的创始人，也是互联网的连续创业者。他先后创立及并购10余家互联网公司，带领团队创下数亿营业额，服务中小企业数万家。

他认为，小程序应该更多地激活一些线下资源和线下商家。“小程序在我们的定位里是一个轻的东西，我希望把产品做重。只有当产品只能做重的情况下，才能真正为线下商家赋能。”

他表示，2B创业应该是一件慢的事，不是快的事，应该更多的去关注商业本质——创业者到底解决了什么痛点，会给社会带来什么价值。

以下为吴金军在铅笔道小程序大会的发言，由铅笔道整理如下：

ALL IN小程序

在这样的场合，我算是第一次做演讲或者交流。在这样的行业里，我给自己的标签是——我属于传统行业的互联网行业创业者，又属于互联网行业的传统行业创业者。

从2011年开始创业到现在，我做过很多事情，也开过工厂。在电子商务很热的情况下，我去做了电商，自己做品牌开工厂，也做过流水线，管理一线的工人。我觉得我走向了一条不归路，最后走了出来。所以，我对传统企业的痛点理解，比互联网从业者要深一些，因为我自己本身也算是一个中小企业的传统企业主。

我同时又是一个传统企业的互联网行业创业者。我大学的时候学的专业是电子商务，我觉得我是被计算机耽误的电子商务创业者。我成了那个时候最早开设的电子商务专业的学生，所以我们成了电子商务领域专业的先烈。为什么？因为我们基本上没有学习过电子商务。

然而，大学毕业之后，我还是进入了互联网行业，到现在也有十一二年的从业经历了。在这个过程中，从创业做互联网全平台的广告销售，到全平台SaaS开发，我们服务了近3万中小微企业。

因为一直跟中小企业打交道，自己也重新开过工厂，所以我相对熟悉一些。希望通过这样介绍，能够让大家印象深刻一些，我们今天的主题是小程序。

刚刚在外面跟阿拉丁的史总聊了一下，其实对于我们而言，我们接触小程序、加入小程序是自然而然的过程。我觉得从我们整个创业生态来看，小程序的本质也是一种自然而然的结果。

当我们整个中国互联网流量不断去做强中心化时候，万事发展到了一定阶段，就会有一个去中心化的过程，小程序则在这个时候应运而生。我从来没有去纠结过小程序到底行不行，未来有没有机会，或者值不值得做。

从去年9月份开始，我们公司放弃了原有的SaaS销售，大概2个亿的营业额，基本上直接ALL IN小程序。

将小程序做重

我们有这么多年的从业经验，从事着中小微企业服务，我们看到了O2O、电子商务和平台化的电商，对于中小微企业而言，本质上是一个不断割韭菜过程。

互联网从PC到移动互联，到今天的微信互联网，所有小微企业都存在割韭菜的生存状况，而新发现将成为平台的肥料。

我在2013年到2015年，花了1300万做了一个传统电商。我作为一个互联网从业者，对于电商或者互联网有一定了解，但当你去做的时候，发现真正值得敬畏的应该是传统行业，而不是互联网。

传统行业比我们想象中复杂得多，当你做工厂的时候会发现，我们管理一群知识分子，比管理流水线上工人更轻松。

所以，我们希望小程序能更多地去激活一些线下资源和线下商家。小程序在我们的定位里是一个轻的东西，我希望把产品做重，因为只有当产品只能做重的情况下，才能真正为线下商家赋能。

今天，新零售不断弥补线下所缺失的数据，希望我们在做小程序的时候，能够把大数据、人工智能不断通过重后台、轻前端的方式，为线下中小微企业赋能。

刚刚卫总提到公众号有2000多万，中国有4000多万小微企业，其实从这个数据来看，每个公众号都应该有一个小程序。在我们看来，每个企业都应该有一个小程序，应该是企业的标配。至于怎么用，那是另外一个话题。这是我们对小程序的思考。

谈论创业的时候，我希望我们能够给创业者更多的支持空间，降低创业成本。如果我们自己创业，通常需要花几十万成本做开发。本质而言，我们希望在微信生态，基于小程序构建一个能够降低创业者成本的创业空间。我们从电商到APP创业的重开发时代，到微信时代，可以不断降低创业的成本。在这个程度上，微信小程序将是一次真正意义上的工业革命。

在ALL IN小程序上，我们希望从技术、人才、资金等方面为创业者赋能，这是我们的定位。赋能中小微企业，SaaS服务已经成为趋势。中国有4000万小微企业，数据化几乎是一个伪命题。

随着创业者、中国互联网环境以及云端的成熟，SaaS有着越来越大的可能空间。鸭梨小程序基于微信生态提供saas服务，大家可以扫描二维码，做小程序的自由拼装。如果你懂博客、QQ空间和电脑，可以在鸭梨上面创建属于你的小程序。

我们具备所有营销工具，目前免费。同时，我们开发了30多款营销插件，如直播分销、拼团、优惠券等，都可以在鸭梨小程序上获取。我们的解决方案基于新零售、社交电商、企业建站等，最终开发鸭梨云，让开发者使用。我们希望为微信小程序生态做一件事情。

关于创业，中国互联网走过的前15年是一个2C互联网时代，这是一个可以快速通过资本积累去助力的时代。互联网下半场应该是产业互联网，我们希望2B领域诞生更多独角兽企业，真正助力中国经济。由于今年的中国经济非常糟糕，我相信在未来两三年还会更糟糕，需要激活更多创业与创新的机制。