消费者需求持续低迷 VR新创公司进入蛰伏状态

科技博客VentureBeat近日撰文称，虽然在HTC等巨头的推动下，VR行业正在一步步走出幻灭的低谷，但它们一心想要建立的由消费者需求驱动的市场却依然是镜花水月。虽然专家依然看好该行业的前景，但这种乐观却没有坚实的基础，充斥整个市场的只有大量营销资金。在这样的情况下，许多靠消费需求支撑的VR新创公司正陷入寒冬。

“VR市场还很年轻，消费者对这种产品还相当谨慎。”IDC资深研究分析师杰特仕-乌布拉尼说道。“市场上头戴设备已经够多了，因此硬件不再是问题，最大的挑战来自缓慢增长的内容供应，此外厂商各自为战，缺乏跨平台支持也是一大软肋。”

今年3月份，有观点认为VR加速器将在沉浸内容和产品的质量上扮演重要角色。然而这种观点的成立需要一个前提，那就是消费者对这些加速器“毕业”的新创公司拿出的产品趋之若鹜。可惜，消费者们依然紧捂口袋，因此VR新创公司们正在迎来漫长的冬天。

VRBASE在荷兰的众创空间

“我见到许多曾拿到大笔投资的欧洲公司从美国撤了回来，它们暂时陷入暂停或准备模式，也许等整个VR产业再成熟一些，这些公司才会卷土重来。”VRBASE公司创始人兼CEO丹尼尔-多尼克说道，这家公司在阿姆斯特丹和柏林开了多家VR孵化器、加速器和工作室。

现实确实很残酷，消费需求增长太慢，即使拿到了投资，许多新创公司也停止了扩张，它们纷纷进入蛰伏状态。最好的例子就是VR新创公司VirtualSpeech，它们刚刚从顶级加速器BoostVC脱颖而出，而VR是这家加速器的专长之一。

“对新创公司，特别是那些直接销售产品或服务给用户的公司来说，抢占VR市场相当困难。市场上确实有盈利的游戏，但挣得并不多。如果硬件销量不能快速增长，它们的收入还是会继续低位徘徊。”VirtualSpeech创始人多米尼克-巴纳德说道。“与其他游戏或引用相比，VR的另一个问题是使用时间和可玩性。不过，业内已经有一些公司开始与企业客户合作了，我认为这里才是VR市场真正的大蛋糕。”

所以说，企业和B2B市场可能是寒冬中仅剩的暖房了。

另一个从BoostVC成功“毕业”的VR新创公司是Vizor，它们是创建和发布WebVR内容最简单、最受欢迎的平台之一。最近，Vizor在种子轮融到了230万美元。

“我们与许多客户交谈过，毫无疑问B2B领域有许多付费的VR工作可做。因此，我认为当下唯一能大幅扩张的只有能拿到企业客户大单的内容工作室。”Vizor创始人兼首席产品官安迪-杰德霍尔姆说道。“对那些提供平台、服务或消费品的公司来说，这样的大环境下确实要慎之又慎。不过，我们依然发现，借助多平台优势WebVR对客户的吸引力非常强。我们正在与一些机构和公司携手推进项目，如果没有WebVR，它们可能不会贸然进入该领域。”

因此，除了企业和B2B，WebVR可能会成为寒冬中另一个“例外”。有业内人士认为，WebVR可能会成为全行业的通用语言。

Vizor的WebVR编辑工具

为了渡过难关，VRBASE也开始调整模式来应对“先有鸡还是先有蛋”的问题了，这其中就包括一个前加速器指导项目，它们会远程对加入项目的公司进行管理。这样的做法让创业团队避免了过早面对严酷市场的尴尬。

多米尼克表示：“做这个前加速器指导项目很有意义，它让新创公司提前理解市场并有针对性的开发产品或服务，运营高端或明星产品来获取关注度和名声。此外它们还可申请专利，尝试如何让内容更好、更高效、更有价值。这样一来，当消费市场重新回暖时，新创公司们马上就能杀进去争抢蛋糕。”

这种额外的措施也是新创公司应对寒冬的无奈之举，现在的问题并非VR市场能否走向成熟，而是何时、以何种方式走向成熟。当然，最重要的是在它成熟时，你是否还活着。