知乎来信 | 美图的发展路径对于工具类App有什么启示？

知乎网友：

据媒体报道，美图正谋求港股上市，美图各级产品虽然用户量巨大，但目前依然未能盈利。上市对美图的盈利会有帮助吗？美图的发展路径对于工具类 App 团队来说有什么启示？

腾讯科技：

IPO这个行为本身对美图是否盈利没什么直接影响。美图选择在港股上市最主要的原因是要发展他的国际化业务，从而有可能间接增加收入。有预测称，美图可能在2017年收入超过41亿从而开始规模性盈利。

至于为何选择港股，原因有两个：

一是因为美图用户大部分在中国，香港地区用户也很多。美图招股书显示，截至2016年6月30日，美图旗下产品总月活数4.46亿，已经达到微信的50%（腾讯2016年Q2财报的数据是微信和WeChat的合并月活跃账户数为8.06亿）。其中海外用户数超过3.7亿，说明海外市场的发展潜力和未来盈利空间还是很大的。

二是因为科技股在港交所占仅在10%左右，除腾讯、联想、金山软件外并无其他知名企业，这或许会让美图获得分析师和投资者的青睐。

美图最大的发展瓶颈是用户规模和营收规模不匹配，盈利模式太单一。（从其招股书的数据看，截至2013年、2014年、2015年12月31日的年度及2016年6月30日，美图累计亏损分别为8030万元、19亿元、41亿元、63亿元。）这也是许多工具类APP面临的难题。

很多国内的工具类APP都把Instagram这种工具与社交结合的产品看做是效仿的对象，但问题在于，在腾讯、新浪等社交平台笼络了绝大多数用户，再加上移动端的陌陌等产品，工具类产品很难再脱颖而出。

想要破局，就得寻找增长点。从美图身上已经证明，广告和增值服务的帮助有限，而美图手机是个很有潜力的尝试。

从2013年开始销售美图手机以来，美图方面2013年手机销量27917部，收入5120.3万元，占比59.7%；2014年手机销量277595部，收入4.25639亿元，占比87.8%；2015年手机销量387775部，收入6.59019亿元，占比89.9%；2016年6月30日前，手机半年销量289079部，收入5.5005亿元，占比95.1%。

可以说，手机销售给营收做出了绝大部分的贡献，未来很可能是盈利的主要来源。