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99%电商人看不懂的拼多多逻辑,未来中国最大的农贸批发市场

导语:据估算去年拼多多农产品约做了600亿,,而天猫618农产品仅做了百个亿,京东生鲜约做了100亿,预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1000亿。

文| 张奡

来源| Dolphin海豚智库(ID:haitunzhiku )

原产地模式是拼多多的核心竞争力

目前农产品市场主要由三种模式组成。

第一种是最传统也是最普遍的模式,叫做C2B2B2C,由经纪人到农村收货、再由经销商转手到北京新发地等大型农贸批发市场,最终再流入商超和水果店,最后到达普通消费者手中。代表公司为一亩田。

第二种模式是目前比较火的C2B2C模式,由线上互联网公司统一采购入仓,再进行分拣、品控、配送,最终到达消费者手中,但这其中平台或公司需要耗费大量的履约成本,由一个平台把产品卖给多个消费者,即一对多的交易。代表公司为京东生鲜、每日优鲜等。

第三种模式就是以拼多多为代表的农产品原产地直发模式,由农民直接把货卖给消费者,可以理解成点对点的交易。

三种模式中拼多多的原产地直发模式是最有优势的,环节少、损耗少、价格、成本都是最低的,为什么呢?

例如,这里有一群农民,有的家有一亩地,有的家有五亩地,有的家有十亩地,假设一亩地产能1000斤,五亩地产能为5000斤,拼多多上5斤一单去卖的话,一亩地的可以卖200单,五亩地的可以卖1000单,有十亩地的农民可以卖2000单,一天的话农民可以在家打包,打200个包裹,家里人没有工资,没有中间环节,没有经纪人,也几乎没有损耗,所以原产地直发的履约成本非常低。

而第二种模式就是一对多的问题,说一个真实的案例,某电商平台为了做促销活动,要收1000万斤芒果。1000万斤芒果是个什么概念?一天要收10万单,每一单8斤,一天收80万斤,十天左右能收到1000斤。

这期间有200个经纪人协助来收货,还要做品控,分拣,这期间还有损耗,一定时期内还不一定能如愿收到足够的芒果。实际上当时的真实情况是,人力只够去收货,三天后根本没有时间去做品控,不挑不拣,胡乱发出去,因此发货后,芒果质量没有保证,消费者反馈也很不好。

平台用统一的标准,要在一定单位时间之内用大量人力把货品统一品质收上来,然后用一个平台去和所有人发生交易关系,这个效率有多低可想而知。

所以拼多多为什么能成呢?他就是个大型农贸市场,和新发地一样,里面不同的产品,不同的农户,每一户,定价标准都不一样。

100个农户可以在拼多多平台中,在一定时间内(产品没坏之前)根据定价策略快速的同时完成5000笔交易。但是一个平台要完成5000笔交易,所有供应链的成本,运输、包装、选货、采购、人力等成本完全高于拼多多上5000笔交易分散的成本,因为这些分散的农户都是自产自销,根本不需要额外成本。

就像某业内人士说的那样,他认为所有一对多的生鲜电商的交易方式都是错的。

中国有大量的农产品尾货需要去库存

现在大量农民通过拼多多赚到了钱。

在之前,中国有大量的农产品库存,农民的命运完全由经纪人决定,没有经纪人来收货,农产品就会烂在地里。

再有,许多地区道路不通,货物无法运出去,也是一方面原因。要想富,先修路,这样才能把产品卖出去。

中国政府在这些年为中国基建设施做了大量贡献,更多的50级桥梁和高速公路在云贵地区,大西北等地区掘地而起,也可以帮助那里的农民把自家的农产品可以卖出去,再也不是烂在地里。

图片来源:网络 云贵地区50级桥

就算有了四方八达的桥和路,中国依然存在广泛的农产品过剩和浪费问题,农业尾货量很大,有大量二级果库存可以去。

水果一般来说分为特级果、一级果、二级果。特级果个子大,毫无瑕疵。一级果就是卖相不错,大小基本统一,二级果就是次一点的了,有瑕疵大小不一。

消费者平时在水果店,超市里基本买到的都是特级果和一级果,但它们只占所有水果中的20%,80%是果形和大小不符合标准的次级果。像苹果里面可能有40%是二级果,橙子里面80%都是大小规则不一的二级果。

一级果批发可以卖两块一斤,二级果在产地就只要几毛钱一斤,很大一部分还卖不掉只能烂在树上。

农产品直发9.9包邮赚钱的秘密

之前提到过产地直发模式,不再需要额外的分拣,品控等履约成本,因此成本更低。

我们以9.9包邮为例,成本构成如下:五斤果成本两块钱,包装纸箱大概一两块钱,然后配送物流费三块钱四块钱加起来就6-8块钱,加上损耗10%。9块9包邮走量就能赚钱。

图片:来源网络

农民用手机在线上直播销售自家农产品

在拼多多的平台模式中,农民通过原产地直发,赚到了钱,改善了生活,脱贫致富。而消费者也能省钱,一举两得,这其中最受伤的可能就是其他环节中间商。

无论是消费者还是农民,都是拼多多的受益者,从这个角度看,用户体验度超级好,很难不形成黏性,我认为这是拼多多区别于其他竞争对手的超强内在竞争优势。

拼多多用户增长迅速,有能力消耗大量的农产品

拼多多成长十分迅速,18年底时,GMV仅在阿里京东之后,是中国第三大电商。

数据来源:海豚智库分析师整理企业财报

截止目前为止,拼多多的活跃用户为4.43亿,低于阿里2亿多,高于京东1亿多。而拼多多正在投入巨大的营销费用,打入五环内的市场。预计未来拼多多用户还会持续增长。

数据来源:海豚智库分析师整理公司历年财报

如此庞大的用户群体,生鲜水果又属于高频消费,而且是刚需,而拼多多上出售的水果对用户来说便宜划算,虽然是次级果,但是味道和质量也还是不错的。因此拼多多的原产地直发模式已经成为了非常内核的商业模式,这也是拼多多为什么敢花100亿补贴拉新顾客的原因。不怕客户来了留不下来。

互联网平台一旦头部效应形成,就形成了强壁垒,其他公司再想赶上就很难了。

#拼多多的高额补贴策略虽然为它带来了用户和销售额的快速增长,但是也受到了业内人士的争议,对于拼多多的高额补贴策略你怎么看呢?#


Tags: 拼多多

发布: mjtmjtjj 分类: 科技创新 评论: 0 浏览: 17
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