华为5G手机业务战略调整：将手机设计授权第三方

本月，业界有消息称，华为正计划将其部分手机设计授权给第三方公司。一位华为区域经销商向AI财经社证实了该消息，称华为已经找到了新的模式，盘活手机业务，但部分品牌的合作还在洽谈当中。此外，华为也通过其他办法，在复活5G手机业务。

目前，华为针对该消息暂未回应。

“智选手机”

历经四轮制裁，华为手机业务几乎触底。2021年Q1，华为手机出货量排名位于国内第三，全球出货量排名已跌出了前五。

该供应商透露，华为的新模式被称为“智选”。官方解释，这是华为和第三方伙伴合作开发的机型，采用了华为的ID设计和质量管控标准。

目前，华为已陆续推出了智选机型，在华为手机的京东自营旗舰店，商品栏中选择“智选手机”，显示“U-MAGIC、麦芒、雷鸟和NZONE”等手机正在售卖中，分别来自于三大运营商和TCL等品牌的合作。

与曾经在中国市场流行的贴牌机运作方式截然相反，这些名为华为智选的手机产品的特点是，形似华为手机，却没有华为Logo。

“智选合作商可以购买第三方手机芯片。”上述供应商还透露，“为此华为的工程师已经开始重新设计过去以适配海思为主的手机电路，以便能够适配高通或联发科的处理器。”海思是华为的芯片部门，此前，很大一部分华为手机采用海思自研的麒麟芯片。

细数上述手机的配置，虽然未搭载华为麒麟5G芯片，但搭载了联发科和高通的5G芯片，实现了5G功能。

目前，华为已经在大量线下门店特设智选手机专区，并成为门店销售力推的主打机型。“但没有海思芯片，失去了华为品牌力的加持，智选手机的销量并不好。”经销商语气中多有无奈。比如，近日有媒体报道，一名男子想购买一部华为手机，店员向他推荐了一款华为智选手机，该男子回家后查询才发现，这款手机并不是华为品牌，而是第三方品牌的产品，最终选择退货。

“虽多有无奈，但华为的智选路，还有一段路要走。”该经销商说得坦诚。

嫡系鼎桥，发力定制手机

除了智选手机，华为的5G“芯”出现在鼎桥手机上，该手机名为鼎桥N8 Pro，搭载了麒麟985 5G SoC芯片，这也是第一款用上华为“麒麟芯”的第三方手机。

而这家企业与华为有着千丝万缕的联系。成立于2005年的鼎桥是名副其实的混血儿，这家由西门子通信集团与华为技术有限公司专注于3G时代TD-SCDMA技术及相关产品的中外合资企业，注册资本为1亿美元，西门子通信与华为分别持有51%和49%的股份。

相比吉利等手机江湖的新人，鼎桥与华为终端联结已久。

图/视觉中国

实际上，一些行业对移动终端一直有着迭代诉求。在一次安防类展会上，曾有相关工作人员向AI财经社介绍，过去很长一段时间内，传统的移动终端体积大且笨重，配置和性能较低，不能满足快速发展的智慧化移动行业平台建设需求。此外定制化能力亦欠缺，在应对数据查询、数据采集、现场办公等多种业务场景需求时力有不足，加之单系统受限，工作人员需要同时携带个人手机和工作手机等多台设备，移动行业终端需要一次质量和技术上的双重拓展。

看到痛点，鼎桥开始向特定行业定制终端伸出触手，并采用华为手机+TDOS系统(鼎桥移动办公操作系统）+自研应用软件的方式，主打双系统、安全和定制化，每年可收获10万+的手机出货量。

一位负责政府采购的人士向AI财经社说，某行业手机给鼎桥订单确实较多，属于行业机构采购，运营商买单，一般搭配199/238元的两年通信套餐，机型为旧机，例如华为推出Mate30的那一年，行业终端主打为Mate20，但价格还是Mate30的定价，甚至更高。

nova系列或将出售至华为国代

据上述知情人士的消息，华为也正考虑将nova设计授权给国资控股的中国邮政电信电器有限公司(PTAC)。实际上，PTAC与华为曾经的国代经销商中邮普泰“师出同门”。

此前，华为的线下渠道主要由平台商普天太力和国代中邮普泰两条线构成，采取不同的分销模式。中邮普泰主要负责畅享系列、nova系列、麦芒系列产品，通过由上到下的分货渠道模式，可以更好地服务经销商客户，价格层级制定、客户销量情况沟通等工作均由中邮负责；普天太力则主要负责Mate系列、P系列产品，作为总仓库，向全国各地经销商发货。

“中邮普泰的分销模式能覆盖到更多的客户，通过对二级代理团队的培养，华为可以覆盖到县城以及各个乡镇。”上述经销商人士说，“但前提是，产品力要够好。”

从很大程度上，nova系列切实承担了产品力构建的工作，相较于麦芒等运营商合作款，nova的诞生源自于华为意图模仿OPPO、vivo鼎盛时期的“她文化”，主打女性市场心智，定位更为清晰。

图/视觉中国

华为内部曾分析称，OPPO、vivo之所以能够在女性手机市场称雄多年，主要是它们在手机设计、营销、线下渠道三个方面下了工夫。

寻找到可切入点，华为nova系列开始注重女性关切特点的打磨，例如产品外观、自拍和美颜；投女性所好，签约流量明星代言产品与赞助综艺节目，线上线下进行铺天盖地的广告营销；完善上述线下渠道，通过遍布城乡的体验店，将售后服务做到最好。

短短几年，nova已经一跃成为华为手机产品线中的明星系列，继P系列和Mate系列后，走向成熟型子品牌。但nova最终花落谁家，还要看华为的战略调整。